纺织品行业是我国的传统支柱产业，在国民经济发展中占有不可或缺的地位，按其终端用途可以分为服装用纺织品业、家用纺织品业和产业用纺织品业三个子行业，公司所处行业即家用纺织品业。经过多年的发展，我国具备了世界上最完整的产业链和最高的生产加工配套水平，成为世界毛毯的生产基地，且生产的毛毯主要用于出口。我国包括毛毯制造企业在内的家用纺织品制造企业众多，企业规模、技术水平差异较大，由此造成企业的议价能力和市场竞争力存在较大差异，盈利能力高低不一。管理水平较高、成本控制能力强、产品质量和品牌认可度较高的企业在激烈的竞争中可以不断赢得市场份额，同时具有较高的利润水平；而规模较小、技术水平低、经营管理不善的企业利润水平较低甚至被迫退出市场。随着行业集中度的提高及工艺技术的升级，家用纺织品制造业不断走向成熟，行业总体利润率也逐步趋于稳定。

　　随着纺织行业机械化不断升级，家用纺织品业的智能化发展已经成为趋势。在家用纺织品业，智能制造包括装备、产品、生产过程、制造方式的智能化，以及管理、服务的智能化。其中装备的数字化、网络化、智能化的重要性不言而喻，而生产过程智能化是整个智能制造的核心。在纺织智能制造生产线中，基于物联网的在线监测系统实时从设备采集数据，是生产过程智能化必不可少的基础；生产物流信息化系统是生产线的重要组成部分和连接各个环节的纽带，提高了生产线的自动化程度；MES与ERP的集成，提高了精细化管理水平，可以充分发挥生产线的整体效益。

　　全球范围内， 美国、欧洲、中东、非洲、日本等国家或地区是毛毯主要消费市场，由于公司定位全球中高克重毛毯生产龙头，因此对厚重型毛毯有绝对需求的中东和非洲是公司的主要市场，公司产品定位和市场需求相匹配。在贸易限制、关税壁垒和外汇管制的背景下，以欧美市场为主的纺织行业逐步转移到越南、泰国和印度等地，其它市场为主的纺织行业如毛毯产业则在向上述地区转移同时，还有向主要进口国如中东北非地区转移的趋势，据我国毛纺协会调研，近几年来化纤业对外投资合作增长明显。但上述地区制造目前仍存在生产技术和产品品质欠佳、化纤产业链配套不足、部分国家货币不稳和外汇储备不足等主要问题，中国制造依然有毛毯品种、品质、规模和价格等明显优势。

　　公司生产的毛毯种类丰富、产品质量稳定，供货能力较强，经过多年的发展，公司已在国内外毛毯市场具备较强的竞争力和品牌知名度。公司以打造“世界毯王”为己任，目前公司具有年产毛毯4.97万吨的生产能力，名列毛毯行业前茅。根据中国毛纺织行业协会统计数据，近三年，公司毛毯类产品在中国纺织工业联合会组织的中国纺织服装行业企业竞争力排序中均位列同行业第一位。公司多次参与制定毛毯行业生产标准，引导行业及产品开发动向。预计在募投项目完工后，公司产能将得到进一步提升，产品竞争力也将通过生产技术升级和规模优势得到进一步加强。

　　近几年来，公司先后获得中国纺织服装企业竞争力500强企业、国家高新技术企业、中国质量诚信企业、中国出口质量安全示范企业、中国毛毯行业综合竞争力评价最具竞争力企业、全国厂务公开民主管理先进单位、国家驰名商标、浙江省著名商标、浙江省工商企业信用AAA级守合同重信用单位、浙江省绿色企业、浙江省毛纺织行业协会第六届理事会副会长单位、浙江省企业博士后工作站、浙江省“专精特新”中小企业等荣誉。

　　公司是一家专业从事以毛毯为主的家用纺织品研发、设计、生产与销售的企业。公司的主要产品为毛毯及床上用品（套件、被芯、枕芯等），同时对外销售少量毛巾、家居服、地毯等纺织品及包装物。公司毛毯业务由子公司真爱毯业和真爱家居负责，母公司真爱美家则主要负责套件、被芯、枕芯等床上用品的设计、品牌运营及产品销售。

　　真爱毯业设立浙江省真爱功能性毛毯研究院和浙江省企业博士后工作站，前者主要负责前沿技术方面的研究开发，后者主要负责对原材料和环保等领域进行深入研究；真爱毯业和真爱家居均设置有独立的技术中心负责执行日常技术创新工作，技术中心拥有国内外先进的检测、试化验仪器和实验设备。通过设立的省级技术研发中心等多个科研平台，公司和多所科研院校有长期开展产学研合作。

　　公司推行分料管理，根据经营合法性、供货能力、质量水平等标准来发掘、筛选合格供应商；为有效降低成本，公司在采购物资的分类、供应商的管理、采购过程的控制等方面建立了严格、完善的管理体系和质量保证体系，制定并执行了《采购控制程序》、《产品监视和测量控制程序》、《纠正和预防控制程序》、《不合格控制程序》等管理制度。

　　公司产品以毛毯为主，套件、被芯、枕芯等床上用品占比较小。其中毛毯产品以自制生产方式为主，部分工序存在外协加工的情况，而套件、被芯、枕芯等床上用品采用OEM方式委托外部单位进行生产。

　　公司的毛毯出口采取直销模式，分为以下三种方式：第一种是以ODM模式直接实现销售；第二种是以OEM模式直接实现销售；第三种是以自有品牌外销模式直接实现销售。国内市场销售中：①毛毯产品的内销同样是采用ODM、OEM和自有品牌销售相结合的模式进行销售。②床上用品的内销均在国内市场采用自有品牌销售模式进行销售。其中，有部分自有品牌床上用品采用经销模式销售给国内经销商，其他自有品牌床上用品均采用直销或通过直营门店零售方式销售给国内客户及消费者。

　　在产品品类方面，一方面，随着整个毛毯行业供给侧不断调整，常规纤维涤纶毛毯市场的集中度将不断向大规模企业靠拢，公司传统毛毯产品的市场占有率进一步提升；另一方面，随着市场消费不断升级，新型功能性、装饰性毛毯产品的需求有望爆发，公司已经积极布局，未来有望拓展更广阔的市场空间。

　　在市场区域方面，随着全球经济的不断发展，加上全球人口的流动，涤纶毛毯作为性价比非常高的家居、休闲用品的地位逐步提升，消费需求区域逐渐扩大。公司主要出口中东、北非和南非等地区，包含“一带一路”中西亚和中东欧等沿线国家，中东及部分非洲地区对厚重型毛毯需求较大。气候上，西亚和北非等阿拉伯地区多属沙漠地带、热带或亚热带沙漠气候，极度缺水，沙漠化情况严重，毛毯储尘功能出众，同时较被类产品更耐脏，使用场景更广泛；作为床上用品，阿拉伯地区人民有把毛毯当作被褥保暖的习惯，会在结婚生子等场合赠送毛毯，还可作为宗教活动的装饰用品。同时水资源稀缺也导致阿拉伯地区人民将毛毯作为一次性消费品使用，更换频率较高。西亚五国对毛毯也有良好的消费习惯和场景，“一ag真人国际 ag真人官方平台带一路”背景下，中国和西亚国家在国际贸易、直接投资、基础设施建设、人民币跨境使用等方面达成不同程度的合作关系 ，政策推进利好双方贸易往来。另外南美洲、中非地区是潜在的巨大市场。由于南美洲和中非地区经济欠发达，市场需求一直不振，但上述地区人口增长率极高，随着全球经济的进一步发展，市场容量有望不断扩大。

　　随着公司全新自动化智能工厂即将投产，公司设计总产能将得到进一步提升和释放，并借助数字化推动生产流程优化和再造，实现劳动力精简、工艺创新、设备改造、物流自动和节能减排，有望进一步提升公司核心竞争力。

　　经过多年发展，公司凭借稳定的产品质量、丰富的产品种类及多变的花型风格获得了中东、非洲、欧美等毛毯主流市场消费者的广泛认可，且市场范围仍在不断扩大。公司也凭借长期以来强大的供货能力和良好的商业信誉与国外主要市场的多家品牌商和批发商建立了稳定的合作关系，在南非、迪拜、沙特、北非和北美等主要国际市场都设有全球战略合作伙伴。公司客户分布全球，通过建立完善的全球化销售网络，有效对冲单一市场风险，均衡淡旺季订单需求，实现了均衡的可持续发展态势。与客户的稳定合作关系也有助于公司不断提高在当地市场的销售占比。

　　公司自成立以来就树立了质量至上的经营理念，始终将产品质量放在企业发展的首要位置。公司专门成立了品管部，负责产品质量监督并制定产品质量标准。真爱毯业被中国出入境检验检疫协会评为“中国质量诚信企业”，真爱牌涤纶拉舍尔毯获全国毛毯名优精品推荐活动“优质产品奖”，真爱毯业和真爱家居分别获得中国质量认证中心颁发的“质量管理体系认证证书”，根据该证书，真爱毯业和真爱家居毛毯的设计、开发和生产建立的质量管理体系符合ISO9001:2015/GB/T19001-2016标准。在行业内，公司具有领先的质量控制体系。

　　凭借行业领先的产品质量，公司的品牌知名度逐渐扩大。真爱毯业被评为中国纺织服装企业竞争力500强企业，“真爱”商标被评为国家驰名商标，真爱家居“心爱毛毯”被认定为浙江省名牌产品、浙江省出口品牌、浙江省著名商标。公司在毛毯制造行业已经具有较高的知名度。

　　为保持公司的持续研发能力，公司设立了多方向的科研平台。真爱毯业和真爱家居均设有独立的省级技术研究中心负责执行日常研发设计工作。技术中心主要下设图案设计室、实验室（涵盖了恒温恒湿实验室、化学实验室、物理实验室、动力实验室等）、产品开发室、工艺研究室和自动化办公室等部门，拥有国内领先的检测、试化验仪器和实验设备，可以进行全方位的设计研发和工艺改进工作；同时，为了充分利用公司与国内高等院校和研究机构的合作、吸引高水平的研究人才、对原材料、环保等领域进行深入的研究、孕育新的发展动力，真爱毯业设立了浙江省企业博士后工作站。真爱毯业和真爱家居均被认定为国家高新技术企业和浙江省专利示范企业。

　　截止报告期末，公司已取得发明专利64项、实用新型专利70项、外观设计专利43项，专利产品成为公司抢占国内外市场的重要工具。子公司真爱毯业还荣获浙江省“专精特新”中小企业、2022年度金华市政府质量奖、义乌市工业设计中心称号；子公司真爱家居凭借卓越的产品品质收获了“浙江制造认证证书”、“浙江出口名牌”、浙江省“专精特新”中小企业。在持续不断的研发投入下，公司在关键技术、工艺流程、产品创新等方面都取得了较大的成就。基于纳米材料的功能性针织物产品制造关键技术研发与应用获得了2021年度中国纺织工业联合会科学技术优秀奖。另外公司研发的石墨烯纤维拉舍尔毛毯染整关键技术、3D立体磁性珠光颜料印花拉舍尔毛毯染整技术、电磁屏蔽抗静电拉舍尔毛毯等十余项技术课题相继攻破，多种功能性毛毯的开发成功及各式花型图案的储备将为公司后续的新产品推广和市场消化打下坚实的基础。

　　为了适应不断发展的新形势，保持研发队伍的活力，公司每年积极引进纺织、染整、设计等相关专业人才，形成了一支实力强大、专业结构合理的研发设计队伍。设计人员定期收集新产品上市数据、消费者意见以及相关时尚媒体信息，并进行系统研究、分析及运用，确保公司产品设计与世界家纺产品的流行趋势同步。目前公司常年和几家专业花型设计公司保持合作，针对主要市场联合开发设计，年均成功开发数百个新花型，以满足各大市场需求。

　　同时，为提高公司研发能力，公司除引进先进的研发试验设备和人才外，还特别重视与高校科研院所的合作，提升公司研发的效率和技术成果质量，公司与浙江理工大学等高校建立了长期限合作关系，这些新技术、新产品的研究实施不仅提升企业的市场占有率，更能促进行业的科技进步，为社会提供更多时尚、健康、环保的新产品。

　　公司长期注重成本控制，建立了全面的成本管理体系。在生产方面，公司坚持精益生产管理作为企业的发展模式，坚持以客户需求作为拉动，不断的挖掘潜能消除浪费，不断的从技术、设备等方面着手改善生产管理流程，严格执行ISO9000的管理体系，生产过程管理健全，每个工序流程都有相应的管理文件以及管理措施，降低了公司毛毯的生产成本。同时，由于公司经编产能无法满足日益扩大的生产规模的要求，公司委托部分外协厂商提供坯布织造服务以及零星的印花、剪花、绣花、包边等工序的外协加工服务，进一步节约了原材料成本、提高了经济效益。在采购方面，公司推行分料管理，并根据经营合法性、供货能力、质量水平等标准来发掘、筛选合格供应商，建立起长期稳定的供应合作关系，公司将供应商、制造、仓储、配送和客户等有效地组织在一起贯穿于产品制造、销售的整个流程，公司毛毯的生产周期，从下单采购到最终成品出库，生产效率高，拥有快速供货的能力，有效地控制了存货持有成本。

　　再者，公司是国内毛毯行业的龙头企业之一，两家子公司合计年产能约为4.97万吨，可以满足地区大客户的规模需求，规模上的优势降低了公司毛毯产品的单位成本。

　　此外，公司通过成本管理控制，设立产品售价与成本的联动体系，实时对市场情况以及竞争对手情况进行监控，并及时进行调整，进而能够在保证毛利率基本稳定的前提下保持产品的市场竞争力。

　　公司的管理团队，均是来自行业一线的经营管理精英，核心管理层均有家纺行业10年以上运营经验，对毛毯行业特点有着深刻的了解，对家纺行业的发展动态有着准确的把握，在经营管理、品牌营销上均有多个成功案例。公司多年以来一直专注于各类毛毯的生产，经过不断的学习、探索和积累，公司生产和技术人员对各工序的生产设备操作娴熟，对各类产品的工艺参数（温度、时间长短、力度、剪毛频率等）把握准确。每款产品对应的成熟的设备工艺参数需要长期不断的试验积累，一般企业短期无法掌握。

　　公司所在的浙江省为中国经济最发达的省份之一，该地区交通便捷、市场服务体系完善。真爱毯业和真爱家居生产所需的主要原材料主要来自于化纤和纺织产业发达的萧山、桐乡、绍兴等地，上述地区距离线小时左右车程，这为公司原材料采购和外协加工提供了很大的便利。真爱毯业和真爱家居毛毯出口的装运港口一般为宁波港（601018），两家公司距离宁波港大约3小时车程，距离海运港口较近有利于公司节约运输成本并保证交货的及时性。

　　同时，作为助力“一带一路”的重要桥梁和纽带，2014年 11月首次开通运行的义乌中欧班列对于义乌走向国际化、公司的毛毯产品走向“一带一路”沿线国家和地区、实现更加顺畅有效的贸易往来及经济合作等创造了非常有利的条件。

　　综上，公司所处地区能为毛毯生产提供完善的上下游配套服务，且具备良好的国际贸易条件，从而有助于公司保障产品质量和提高生产效率。

　　过去的一年，纺织行业产销形势总体较为严峻。一方面，在去中国化政策的影响下，部分产业链被迫持续外迁；另一方面，经历了前两年火热的外贸，出现了美元回流、需求放缓、市场去库存等情况，企业生产经营压力有所加大。面对严峻复杂的国际形势，公司保持战略定力，严格按照上市公司规则规范运作，进一步完善了内部治理，健全了各项规章制度，严格履行信息披露义务，努力打造健康良好的企业形象，并按照卓越品质、极致成本、全球市场的指导方针，紧紧围绕年初董ag真人官方 ag真人官网事会制定的年度经营计划，积极应对挑战。

　　2023年度，公司实现营业收入95,268.28万元，同比降低2.64%；实现归属于上市公司股东的净利润10,594.23万元，同比降低31.66%。2023年末，公司总资产214,546.37万元，同比增长13.41%；归属于上市公ag真人国际 ag真人官方平台司股东的净资产133,011.08万元，同比增长4.55%。

　　过去一年，公司外销部门加大走出去的力度，积极参与了多个国际性的展览会和商贸活动，如华东进出口商品交易会、广交会和墨西哥纺织展等，进一步向客户展示了公司制造的卓越产品力和良好的品牌形象，提升了公司品牌影响力和知名度。同时，公司销售经理积极行动，继续立足全球中高克重毛毯优势市场，深入回访沙特、阿联酋、伊拉克和摩洛哥等多个重要客户和市场，充分调研不同市场客户的最新经济环境和需求变化，收集市场反馈，加强目标市场分析，更精准定位公司产品和服务，以进一步提升客户的满意度和忠诚度，提升公司在国际市场的竞争力。

　　截止报告期末，公司智能新工厂已经完成主体厂房建设和设备安装，对部分重点工序进行测试，产品品质稳定度和成本控制均达预期；智能制造软件方面，生产调度中心、生产管理系统、自动化产线项平台安装完毕并测试中。预计2024年二季度新产线将逐步投产。智能新工厂作为公司向全面数字化、信息化转型的关键载体，公司将借助数字化推动生产流程优化和再造，实现生产车间物流自动化，在降低生产运营成本的同时，进一步提升产品制成率和产品品质稳定性。以数字化设计、智能化生产、绿色化制造、数字化管理、安全化管控为基础，逐步释放和优化产能，最终实现综合效益和公司竞争力的提升。

　　报告期内，公司立足根本，继续借助技术优势、规模优势和成本优势，聚焦全球市场高克重仿韩毯、空穿毯核心业务，打造行业护城河。同时公司锐意创新，坚持多品种经营，通过改进原料和工艺，云毯品质进一步得到提升，复合毯、各类毯套件和绗缝毯也取得了一定的市场占有率。新开发品类数码热转印复合地毯和丝网印花复合地毯初步试水，市场反馈良好，凭借公司成本控制和技术优势以及地毯广阔的市场份额提升前景，地毯品类有望成为公司下一个重要的增长引擎。

　　随着海外制造的不断崛起，消费国制造拥有更低的关税和运输成本，印度等第三国制造拥有更便宜的劳动力和环保成本，中国毛毯制造的成本优势在日益降低。同时2024年全球经济局势扑朔迷离，政治局势暗流涌动，不确定性因素加剧。传统纺织制造企业转型升级的根本出路即拥抱智能制造。通过应用人工智能、大数据等新一代信息技术革新生产方式，以数据驱动生产流程再造，以数字化设计、智能化生产、数字化管理、绿色化制造、安全化管控为基础，以网络化协同、个性化定制、服务化延伸等新模式为特征，提升企业生产效率、品质、增强创新度，最终应对我国制造业要素成本上升、人口红利消失带来的产业转移的挑战。近期内，中国制造的供应链优势依然存在，毛毯行业市场份额会继续向头部规模化优质企业集中。

　　公司管理层高瞻远瞩，抢先布局行业内领先的智能制造新工厂，以应对日益激烈的市场竞争和不断升级的技术挑战，这一决策也彰显了公司对未来发展的坚定信心。2023年是真爱美家从顶层规划到项目落地的关键年，完成了基建改造、设备安装、公用工程配套、自动化产线安装与调试、数字化系统测试、智慧园区设计与落地等各项系统工程。各类项目的实施为智能工程的落地创造了必要条件。

　　加快建设智能新工厂，以数字化提升引领降本增效，打造行业龙头。2024年是真爱毯业公司从传统制造业迈向智能制造的元年。预计智能工厂一期投产后，加上原厂保留产能，公司设计总产能将达到6.5-7万吨，另外二期还预留有2.5万吨产能提升空间，规模优势进一步得到增强。

　　智能新工厂将通过企业云、物联网、5G网等互联网和各类信息系统的运用，实现全厂设备的全面数字化和信息化，借助数字化推动生产流程优化和再造，设备状态实时采集和工艺数据下发，进一步提升产品制成率和产品品质稳定性，不断提升客户满意度，同时也提升了公司柔性生产、快速交货的能力，满足客户不断升级的消费需求；在生产成本方面，通过生产流程优化再造和现代化设备应用，水电气等各项能耗成本进一步降低：通过实施经编车间盘头运输行挂系统、白坯布AGV、RGV运输系统，全面实现物流自动化，预计操作人工减半；新增的加弹生产工序，进一步完善毛毯全生产链，成本控制更加优化；立库建设也增强了公司原材料战略储备能力，以更好应对原材料价格波动对毛利的影响。借助智能新工厂信息系统的实施，进一步提升企业的数字化和智能化能力，通过对生产经营流程中产生的数据进行分析与应用，促进生产，供应、仓储、销售的数据合成，实现公司降低成本、提高效率的目标，促进产品质量管理、成本管理以及客户服务管理三位一体的协同，从而带来公司内部产业链体系中制造环节优势的持续累积。

　　预计新工厂投产后，公司产能将得到进一步提升，产品竞争力也将通过生产技术升级和规模优势得到进一步加强。

　　在快速变化的市场环境中，公司始终坚持创新驱动，致力于加快新产品开发和储备，以满足日益增长的客户需求。23年公司推出的数码热转印复合地毯和丝网印花复合地毯，不仅美观大方且非常实用，无论是家庭装饰还是商业场所的布置，都能满足不同消费者对个性化的装饰需求。凭借标准的品质和合理的定价策略，公司地毯产品为消费者提供了高性价比的选择，客户销售反馈达预期，这标志着我们在地毯领域的探索已经迈出了第一步。公司也通过前期销售收到了许多关于产品改进和创新的宝贵建议，为未来的产品研发提供了重要参考。随着全球消费降级，拥有较高性价比的复合类地毯产品份额增长较快，接下来公司将继续坚定不移地提升地毯类产品的市场份额。公司将紧密关注市场动态，加大研发投入，提升技术水平，推动地毯产品的技术升级和品质提升。同时为了完善地毯产品线，公司将根据市场反馈有计划逐步探索低、中、高不同档次的地毯产品，以满足不同消费群体的需求。同时，我们也将加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，进一步巩固和扩大市场份额，争取形成地毯类目龙头规模效应，为公司的持续发展奠定基础。

　　产品升级创新作为企业长远、持续发展的不竭动力，公司始终给予高度重视。2023年公司新增发明专利8项，截止报告期末，公司已累计取得发明专利64项、实用新型专利70项、外观设计专利43项，专利产品成为公司抢占国内外市场的重要工具。公司将继续加强研发投入，加快项目研发、专利申报，持续提升自主创新能力和研发实力。通过引进优秀的研发、技术人才，优化人才培养和储备机制，完善公司研发管理体系与研发激励机制。建立与业务战略相匹配的人力资源开发与管理职能团队，以企业发展战略为导向，重点把握招聘甄选、人才培育、绩效评估、员工激励等关键环节，进一步完善人力资源平台体系建设，通过整合内外资源完善培训体系，持续优化关键岗位能力模型和干部管理体系，重点聚焦内部核心人才培养和领导力发展，建立和完善人才职业成长机制，有效激发团队价值创造活力，为业务发展提供有力支撑，最大限度支持战略目标的实现。

　　为了更好地应对市场的变化，公司将致力于加强关键人员的能力培养与团队建设。通过定期的培训和交流活动，不断提升营销团队专业素养和综合能力，确保能够迅速捕捉市场动态，准确判断客户需求。同时，加强团队之间的沟通与协作，形成高效协同的工作机制，确保能够快速响应客户需求，提供优质的服务体验。提升全球渠道管控能力是企业拓展海外市场的重要保障。这包括了对中东自有品牌辐射能力的强化、对海外大客户总代理管控能力的提升，以及对东非、中非、欧美等新市场的开拓。

　　针对中东市场，公司将通过加强自有品牌的建设和推广，进一步提升品牌在中东地区的影响力和认知度。同时，通过与当地合作伙伴建立紧密的合作关系，企业可以更加深入地了解中东市场的需求和特点，为产品定制更加符合当地消费者喜好的方案，进一步拓展市场份额。对于海外大客户，公司将通过提升总代理管控能力来稳固与大客户之间的合作关系。通过建立完善的代理制度和激励机制，激发代理商的积极性和创造力，推动产品在海外市场的销售和推广。同时，通过与大客户的深入沟通和协作，公司也可以更加精准地把握市场需求和趋势，为产品的研发和生产提供更加有力的支持。在新市场开拓方面，公司将重点关注中亚、中非、欧美等市场，公司将通过市场调研和分析，结合自身实际情况和资源优势，制定出针对性的市场策略和推广计划。通过参加国际展览、与当地企业建立合作关系、开展品牌推广活动等方式，在新市场中逐步建立起自己的品牌影响力和市场份额。

　　公司的销售收入主要来源于境外市场。报告期内，公司境外主营业务收入占比超过80%。公司毛毯产品主要销售到中东、北非和南非地区。公司外销产品为毛毯，是相关国家和地区的民生必需品，经由纺织品国际贸易商流向当地终端消费市场，公司过往境外销售几乎没有受到相关国家贸易政策、政局不稳等因素的影响。但是，上述市场的部分国家或地区经济结构较为单一，经济发展受石油价格波动影响较大，容易出现因国际石油价格波动、政治局势动荡不安及本国货币大幅贬值等因素导致对国民经济和居民消费产生不利影响的情况。对此，公司一方面将持续布局东非、北非和欧美，不断提升新兴市场比重，另一方面公司将逐步加大国内市场开发力度，打造强势自主毛毯品牌。

　　公司的销售收入大部分为外销收入，公司对外销客户的产品销售以美元计价和结算，因此美元对人民币汇率的波动会对公司的经营成果产生一定影响。一方面，美元的持续贬值会压缩本公司以美元计价的出口产品的利润空间；另一方面，持有外币资产会使得公司经营业绩受到外汇波动的影响。公司将加强动态监控与信息跟踪机制，稳妥利用适当外汇金融工具进行防范，平抑风险。

　　我国家用纺织品市场属于完全竞争的市场，也是典型的买方市场。近年来，部分传统纺织企业开始转型生产家用纺织品，大量民营资本纷纷涉足家用纺织品行业，海外品牌也纷纷进入国内市场，行业竞争日趋激烈。世界上生产毛毯的企业主要集中在我国，各企业在技术水平、生产规模、品牌知名度、市场定位等方面各具特色，导致毛毯产品各层次市场的竞争日趋激烈。目前，国内家用纺织品行业已经从产品、价格的低层次竞争进入到品牌、网络、服务、人才、管理以及规模等构成的复合竞争层级上来，并导致行业平均利润率水平逐步下降。公司在家用纺织品行业将面临越来越激烈的市场竞争。针对当前纺织行业工业化、信息化及智能化发展趋势，公司将持续提高自主研发能力，对生产设备进行智能化、数字化改造，推动智能工厂建设，提高公司产品精细化、个性化和高效率的生产能力，进而提升公司面对市场需求多变的应对能力。

　　公司生产毛毯产品的主要原材料为涤纶。涤纶为石油化工下游产品，在国际石油价格频繁大幅波动的形势下，其市场价格波动较大。公司产品销售价格会根据原材料价格进行相应调整，以化解原材料价格波动对公司生产经营的不利影响，但上述价格调整并非同步进行，若上述主要原材料市场价格出现持续或大幅波动，而公司产品销售价格调整滞后或不同步，则不利于公司的生产预算及成本控制，会对公司生产经营产生不利影响。为了应对原材料采购价格波动对公司毛利可能产生的不利影响，公司一方面强化原料库存管理，借助充裕的现金流和多年累积的行业经验，准确判断并进行原料低价战略库存，进一步提升产品利润；另一方面，加强供应商的开发管理，和主要供应商建立互惠互信的战略合作关系，通过规模化采购实现价格上的优惠，同时通过单项消耗管控，能源挖潜，进一步降低生产成本。

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