从2016年开始，晚安家居的品牌声量一年比一年大，出差的时候，经常能够看到晚安家居的在高铁站的广告，也正是一次次在高铁站的偶遇，才有了晚安家居的初步印象。

　　而这些初步的印象，让麦子禾隐隐约约感觉到，晚安家居是一家做床垫的品牌，但好像不仅是一家床垫品牌，晚安家居是一家湖南品牌，但好像又不是一家区域品牌。

　　仔细了解之后，发现晚安家居身上有更多的标签，比如家居界的“湘军巨头”、”坦克压不坏的床垫”、“注重质量”、“生态全屋定制”、“花园工厂”、“品牌年轻化”等。

　　在众多的标签里面，麦子禾想从两个方面，对晚安家居近几年的转型，做一个梳理，一个是战略方面的家居化，另一个是品牌方面的年轻化。

　　①起因：晚安家居早在2015年的时候，就开始了经营模式的变革，同时将旗下软体类、实木类产品，以套细化的方式进行组合，在下半年的龙江展上进行了推广，取得了初步的成功。

　　这是晚安床垫向综合家居转型的内部因素，而外部驱动要素是，消费者的需求在分层，消费能力在提升，国家在主推精装房政策，友商在推全屋定制，这些要素共同驱动着晚安家居进行转型。

　　②发布：正式对外进行发布，是在2016年的新品&招商会上，晚安家居提出了“全屋定制”的概念，品牌理念也转变为“生态全屋，定制梦想”，这里的生态强调是选材的生态环保，定制强调产品的套细化设计和销售。

　　③解析：晚安家居的全屋定制，其本质模式是解决方案销售，目的是为了提高客单价，提高终端坪效，长期为了ag真人国际 ag真人官方平台赢得市场。

　　从全屋定制解决方案本身来讲，晚安家居当时为用户提供七步服务，分别为网上预约、上门量尺、全屋设计、3D实境、出预算清单、免费配送安装和提供售后服务，通过设计师为用户提供一对一贴心服务。

　　④配称：为了实现家居化转型，晚安家居打造了两大配称体系，一个是产品，一个是品牌，产品方面分软体类套系化产品和实木类套系化产品，优化后的产品都有自己的全新LOGO和清晰的定位。

　　品牌配称方面，首先是代言人策略，签约资深演员佟大为作为晚安家居的品牌形象代言人，其次是高铁推广，在长沙、郑州、武汉、深圳、杭州、南昌、贵阳、南宁的高铁站内，展示晚安家居的新品牌形象。

　　⑤其它：晚安家居的战略转型，除了上面这些看得到的转变，应该还有一些麦子禾没有了解到的要素，比如品类的扩张、产能的扩张、渠道招商的同步推进等。

　　晚安家居为什么进行品牌年轻化转型，主要的原因是晚安家居创业30多年，主流消费群体正在发生改变，转型前晚安家居的消费群体是60后、70后，而正在成长、潜力最大的消费群体是85后、90后、00后。

　　面对60后、70后，我们可以主打性价比、产品的高质量；而面对年轻消费群体，可能需要一些情感化的连接，企业需要思考的是，如何有趣，如何有效与经销商、消费者进行品牌互动。

　　在这样的背景下，加上晚安家居品牌总监陈泽岑的加盟，给晚安家居的品牌塑造带来了新的变化。

　　①品牌公关：2017年开始，晚安家居策划了每年一季的“花样”晚安国际樱花节；和婚庆行业合作，在2018年策划了“晚安送你一场婚礼”活动；跟国内综艺节目合作，在2019年成为了湖南卫视《歌手2019》家具提供单位；2020年参与了“天猫国潮X阿里巴巴动物园”等联名活动&联名展。

　　②新设品牌：2018年推出了Mr.C+品牌，通过高端家居产品、原创设计师，以“ag真人国际 ag真人官方平台生活，本来就是艺术”为品牌理念，把晚安家居的大家居概念传递给年轻用户，让设计贴近年轻消费群体，让家居更加贴近生活。

　　品牌定位上，Mr.C+聚焦年轻消费群体的中坚力量，即高学历、高收入、高价值的年轻人群，品类上和晚安家居进行区隔，更加偏向于装饰品和软装。

　　③其它：晚安家居（计划，待确定）升级了终端形象，打造场景式体验，2020年继续发力高铁传播，创新营销模式，比如在刘登榜老师的助力下，开展了直播促销和直播招商等活动。

　　这些年，晚安家居通过品牌IP的打造，新品牌的设立，双品牌代言人的尝试，结合线下高铁、线上新媒体的传播推广，让品牌充满了活力。

　　作为一个中部品牌，晚安家居从湖南走向华南，从华南走向全国，是非常不易的，同城的振升铝材，在三湘大地享有非常高的品牌知名度，几乎达到了家喻户晓的程度，但也局限在湖南及周边市场。

　　作为一个而立品牌，从1986年创业至今，晚安家居从床垫，到软床、沙发、实木、定制、家纺，晚安家居创造了很多奇迹，也沉淀了很多客户，同时也面临着品牌老化的风险，如何让一个而立品牌，变得年轻化，是一个挑战。

　　作为一个家居品牌，晚安家居步入综合家居赛道，目前定位中端，主张物美价优、一站式购物体验；未来的晚安家居，是以差异化立足，还是以规模化取胜，让我们拭目以待。