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看到一个很不错的床垫广告词,分享一下别让你的爱仅仅成了一份责任，请更多
的是一份专注,更多的是一种信仰！在现物欲横流的社会许多的爱，缺乏了一种专
忙碌的工作让我们忽视了自己身体休息！是否想过有那一个人，对你的身体健康
常常陪客户至深夜才归家，是否想过有那一个人，因等候你平安归来却久久未
有时我们奔波或出差在外，是否想过有那一个人，在深夜对着你的方向凝望与思
别让你的爱仅仅成了一份责任，请更多的是一份专注,更多的是一种信仰！请深
深爱惜那一个人，因为她对你的爱充满着专注与信仰！爱她就给她一个安稳而舒
适的睡眠！比茵诗艺术床垫带着一份爱，一种信仰从欧洲走来带给全世界有文化
2、一次医疗界最新治疗进展的推介，一次演绎真情奉献的健康总动员···
10、“一人一医一诊室”诊疗模式，充分尊重就医者的隐私权，家庭版的诊疗环
境，温馨全程。鞋子的创意广告词一个人的品位从鞋子看起，一个人的才华ag真人官方 ag真人官网也
是。不要只是把脚放进鞋里，试着把思维放进去。。超级诱人的夜店广告语来，
这里有好酒和坏女人都说吃是为了胃的需要，喝酒则是为了灵魂的需要。在这里，
几口美酒足以安抚您日产汽车品牌不算贪婪的灵魂。bonnesante确是最具时尚风范
的刘伶客好去处。由专人到世界各地搜罗的佳酿云集在安装了衡温调节的酒窖里，
而下酒的除了美点小菜、乳酪、鱼子酱外，还有清谈，闲聊和爵士乐。或许您还可
邂逅烟视媚行的城中淑女，一手持雪茄，一手握酒杯（bon品牌房企地位进货ne
sante的一隅另设一间是奇香诱人的雪茄房）他们或许不是您心目中的乖乖女，但
绝对“后现代”，绝对“形而上rdq。搞笑的国外饮料广告词国外XX饮料广告词:男
的喝了女的受不了,女的喝了男的受不了.男女都喝了,床受不了。。超牛逼的广告
词某日在洪都集团散步，在某19元专卖店看到，商店挂满了各种有意思的广告
“老板娘跑了”“小老板哭了”亏这位仁兄老板果真厉害。其宣传气势果然惊天地泣
鬼神，时尚元素、创意点子、经典台词、神话韵味、心理诉求、武侠风格、煽动情
怀等等，无所不包，堪称广告界之绝唱。嘿嘿嘿……可惜没有带相机，在网上搜索
“一个可以……发呆的地方”线新款t。。天冰冰淇淋广告词（广告效果
炼乳加草莓，好爽好滋味。。百丽经日本品牌衣服典广告词没有美的欲望，就
没有美的希望。光彩不一定来自太阳，有时也来自于自信。开放的思想比绽放的花
儿还美。百丽，百变，所以美丽。每一分钟，我的年龄在变每一天，我的心情在变
每一季，我的目标在变每一年，我的梦想在变我在变，百变，所以美丽。汽车维
1.爱车生病，又急又忧，修!修!修!何以解忧，**汽修解您愁!服务热线：
。。。2.爱车生病何处修，**汽修解您愁，有了毛病赶快整，技术精，啥都省，
一、来一来看一看、走过路过、机会别错过、机会难得、全场清仓处理、赔钱甩
卖、全场卖两块、全场卖两块。买不买没关系、到屋里瞧一瞧、到屋里看一看、本
都两块、挑啥，拿啥，买啥都两块、原价都是十块八块的，现在全场卖两块。两块
钱处理，两块钱甩卖、真正的清仓，真正的甩货、你不用问价，也不用讲价，也不
怕被宰，全场卖两块、买啥都两块，随便挑、随便选、全场卖两块、买啥都两块、
两块钱、你买不了吃亏，两块钱，你买不了上当。真正的物有所值，拿啥啥便宜，
买啥啥不贵都两块。炸酱面广告词早餐时,老师给刘思含喂炸酱面,刘思含边吃边
说:“好吃你就多吃点！”（这应该是他的父母为了让他多吃些饭的鼓励语吧！）老
师灵机一动（这也可以成为所有孩子的鼓励语呀！）。于是让孩子们回忆自己吃过
的各种面，再让他们仔细观察自己碗中的面条，说说碗里有些什么。他们说：
这就是炸酱面。之后，鼓励全班的孩子“好吃你就多吃点！”。王艺彰。老黄的水
果广告词水果广告助销售刚开始，为了让自己的水果卖得快、卖更好，老黄也和市
场里的商户一样，在店门前摆一个小喇叭，不停地吆喝。由于没有特色，不但没有
吸引多少顾客，自己也觉得吵得难受。后来，老黄想了一个办法，就是在店里的每
一种水果旁边，都配上一句广告词。这些广告词有的很有诗意，有的很滑稽。比如
“生在天涯海角，甜在你我嘴角”。店里进了一批水蜜桃，味道不错但长得不好卖
“我很丑，可是我很甜”，很快就畅销了。湖南的江永香柚全国闻名，店里不断进
“不敢说我最好，只不过比我好的还没有出现。”快到年底，柚子广告换成：
“吃在口中，去除您一年肝火。”每当顾客见到这些广告词后，都会开心一笑。顾
收集了一些经典广告词，这些广告次当属经典，不但言辞优美，而且富有创意
（1）赣州公园附近有几家销售宠物狗的商店。有一天，一家商店门口挂了个广告
“请飞往北极中国国际品牌网度蜜月吧！当地夜长２４小时。”
“送几朵花给你所爱的女人——但是，请不要忘了你的妻子。”
“别以为你丢了头发，应看作你赢得了面子。”而一家乡村理发店则以恐吓的口吻
“请放心地来补牙，就是他（她）吻您的时候，也不会察觉。”
“除了钞票以外，承印一切。” （7）一加油站挂着一块广告牌，上书：
“假如阁下烟瘾发作，可以在此吸烟。不过请留下地址，以便将阁下的骨灰送交
“如果您每天吃一瓶本厂出品的鲜奶，连续坚持５２１４个星期，您将会活到１
“OLAY，让我来纠正你的年龄！” （10）芝加哥有家“面部表情研究所”，它的招
“您在我们这里将学会巧妙地皱眉，让人一看，就觉得你是个诚实的人。” （11）
“别只看本品价高，若购买便宜的热水器，会使你陷入水深火热之中。” （12）某
戒烟协会广告———“千万别找吸烟女子做朋友，除非你愿意去吻一只烟灰缸！”
“女人的衣着常常让男人想入非非，惹起他们的?热?情。” 茶品广告语 行茶道，
雅心志——“以茶可行道，以茶可雅志”（刘贞亮）品茶作为中国古代文化的一个组
成部分，历经千年的传承，虽然分布广泛，但文化底蕴却深厚。并且即使是同样的
茶叶 ，因为煮茶的器具、火候、环境、佳客的不同原因也会造成不同的品评感受。
行致静，心舒泰 ——“静”是品茶的至高境界。拂去尘世的繁杂，不用借酒消愁，
这句话，准备的道出了一杯茶所带来的身体体会和心灵感受，隐喻着做人、做
空灵舒静，了无心境 ——现代社会中，面对繁杂的物质诱惑，“普事古雅去虚
华，宁静致远隐沉寂”能够秉持住内心的一份恬静心态、知性的知客变得难能可
中国的茶道结合儒、佛、道家思想，而“无”作为道家思想的最高境界，了无牵
挂，只我一人，与阴阳二气浑然融合，达到“你中有我，我中有你”的天人合一境
尊重一分一秒，认真对待一时一事。当举行茶事时，要抱有“一生一世只一次”的
信念。遵守一期一会的信念，珍惜每一次茶事，从每一次紧张的茶事中获得生命的
“观念”是“熟思”、“静思”的意思。陈源泰，要做的就是唤起现代内心深处追求恬
国内冰箱品牌排名静、了无的境界，拂去外表的浮华，追求实实在在的“源”。
中澹闲洁，韵高致静 ——“中澹闲洁，韵高致静”东方的哲学思想，与中国的茶道
完美的结合，道出了中国品茗的至高境界。淡泊明智，思绪在宁静中致远。在茶事
活动中融入哲理、伦理、道德,通过品茗来修身养性、品味人生,达到精神上的享
3-12 爱晚床垫广告策划书 大学生毕业论文（设计） 爱晚床垫广告策划书 姓 名：
肖芳 二〇一三年五月前言 本文章主要阐明了爱晚床垫在湖南市场扩大市场份额
的一个广告策划方案。业基地位于湖南长沙的省台商投资区，拥有国际上先进的专
业家居产品生产设备以及优秀的员工队伍，爱晚企业全面引入施舍ISO9001 国际
质量 管理体系和ISO14001 国际环境进行企业管理。爱晚集团主打产品———爱晚
床垫已通过ISO9001 国际质量体系认证，已连续8 年被评为湖南名牌产品、湖南
省著名商标。凭借严格的产品质量和完善的售后服务，爱晚床垫早已跃身床垫湖南
四大名牌之一，年产床垫7 万多床，年产值7000 多万元，销售网点已达385 个，
产品遍布湖南，湖北，江西，广西，福建，贵州等十余个省份，深受广大顾客喜
爱。集团旗下还有长沙治国创业园、爱晚租赁公司、爱晚花木基地、长沙开拓贸易
等五家子公司，去年共实现利税 2500 多万元 。床垫行业是家具行业的一个缩影，
本文在家具市场的大环境下，利用营销理论研究和广告策划研究分析了床垫的产品
特性和品牌消费特性等。床垫行业良莠不齐，在家具行业的产业结构调整和二次创
业的机遇下，床垫厂家必须扩大品牌优势，注重新产品的开发，增加市场份额。床
垫的 营销策略以品牌为主，应加强渠道建设，结合整合营销，直接营销和广告宣
传， 在新世纪床垫行业应加强产业结构调整，改变产品中低档结构，开发产品技术
含量，增强产品的竞争力。管理，技术，品牌，资源，渠道，专业化成为决定企业
能否在竞争中取胜的关键。行业结构将从低档市场向高端市场发展，产品附加值不
断提高，出口国家和地区呈多元化特色。到2017 年，中国家具工业结构将发生质
1/3 的中国管理，重技术，重品牌的企业将成为企业集团，或跨国企业集团；1/3
有一定资源，技术和管理基础的中小企业向专业话方向发展，成为专业生产企业和
本文运用了分析法和调查法，分析了爱晚床垫在湖南市场的发展前景和市场预
三、SWOT分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。.3
（一）宏观环境以及行业分析 中国家居行业已颇具规模并充满活力，每年以15%
的速 度递增。目前床垫有弹簧软床垫和棕垫两种。2017 年开始的未来5 年家具市场
规模将持续稳定发展。其中床垫行业以飞快的速度发展，短期不会有萎缩，虽然受
市场成本某些方面的制约，但是并没有给床垫消费带来大影响。所以，床垫市场由
于其具有家具耐用消费品的特点，市场规模与增幅基本不会由于一般突发事件而剧
烈波动。该行业生产厂家近5000多家，床垫生产企业主要分布在华南，华北和华
据不完全统计，在这5000 多家生产厂家中，具有品牌和专利的厂家总共有200 多
家，各地区都已经形成有三五家核心竞争品牌的局面，全国性的品牌很少，销售过
床 垫行业是一个品牌行业，品牌是客户购买的决定因素，一般酒店等大客户一般
酒店等大客户也存在较强的区域品牌忠诚度，消费行为特点为理性消费而非冲动式
购买。就行业厂家品牌竞争分析，全国性厂家品牌也仅是在其所在地及周边地区占
据核心地位，其他地区并不能和当地品牌竞争，或是基本和当地品牌持平，床垫产
品从材料上分析，主要是弹簧，椰棕和山棕产品。目前占市场主导地 材质分类
中，消费者对于材质的选择并不是很强烈，看重的只是材质所体现出来的性能。所
以，各种材质的床垫其目标市场应该是相对统一的，也就是弹簧床垫和爱晚床垫的
市场是统一的，弹簧床垫和爱玩床垫具有很强的替代性。对于棕类产品而言，关键
弹簧床垫是市场的主流产品，弹簧床垫以其持久性、舒适性、安全性被人们广为
接受，这也是我们见到的最多的一种寝具用品，我们习惯简称为床垫。近几年随着
消费者的环保意识增强，和棕床挚厂家的宣传，棕挚的销量人幅上升。
消 费者的床垫购买行为受社会阶层的影响较大，社会阶层可分为：
上层，中层，劳动和低层。上层选择购买高档的价值2017 元以上的床挚，中层购
买1000 元左右的中档床垫，劳动和低层购买1000 元以下几百元的床垫或放弃使用
购买床垫的行为主要发生在结婚时购置家具，子女分床时购买，换房时家具更新
换代时购买，老年时由于床垫的功能不适应而更换。年轻人追求舒适，浪漫，喜欢
偏软类型床垫，幼年儿童因为身体的骨骼发育不完全，适合用稍硬型床垫或硬棕
垫。中年人喜欢用软硬适中的床垫，有个别因身体原因要睡超硬型。老年人因身体
家庭资产在50 万～100 万左右，家庭月收入在8000～4 万元左右的人群。
时尚消费，品牌消费，文化消费，品味消费，休闲消费及享受型消费。
顾客满意达到顾客忠实，在床垫的销售中达到顾客满意的因素有，价格、款式、
颜色、软硬度、服务、送货、使用、售后等。在品牌营销中品牌的产品种类是可以
满足 顾客的需求，目前床垫的销售中应加强的环节是服务与送货，服务水平代表品
牌建设的程度；送货是家具行业的弱项，提高送货能力和及时性能大大提高床垫业
的运营能力。目前大的经销商或厂家直营专卖店有自己的送货车辆和专业送货人
员，但90％的经销商是租用别人送货，存在服务不规范、不专业、不及时、及床
（三）竞争者产品分析 由于农村市场的特殊性，很多企业并没有进入到农村市
场，一些晚安、喜临门等品牌进入了农村市场，占据了一定的市场份额，也有一定
的知 名度，是爱晚床垫的有力竞争对手，爱晚相对也晚安和喜临门而言，知名度相
对较低，且在近几年，爱晚等床垫企业发展迅速。且晚安床垫是全国十大专业床垫
爱晚床垫的广告策划方案 爱晚床垫的广告策划方案 策 划 者：
一、前言 历经数年的锻造，爱晚床具有限公司现在已经发展成为以床垫产品为龙
头，兼具、家纺、沙发等产品的大型多元化家居产品生产、营销企业。
爱晚工业基地坐落于湖南长沙的湖南省台是商投资区，拥有国际上先进的专业家
居产品生产设备以及优秀的员工队伍，爱晚企业全面引入实施IS09001 国际质量管
理体系和IS014001 国际环境管理体系进行企业管理，使得“爱晚”的每一件产品都
有着坚实的品质保证，也确保了企业生产流程和产品的绿色环保，爱晚床垫一科技
改善生活品质为使命，每一张床垫均倾爱，精心打造，在细微处领悟时尚元素，在
每 一款爱晚床垫从选料到加工、销售都经过系列烦琐而仔细的工序、最后才能成
为您家居的一员。只有精良的设备和精湛的工艺才能确保爱晚床垫优良的品质。“
爱晚企业”将以一流的品质和一流的服务，为全世界喜爱“爱晚”产品的人们提供优
一、 市场分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.4
(二)消费者定位分析……………………………………………4
（四）产品的特点分析………………………………………….4
（ 一）宏观环境分析 爱晚床垫居位于长沙工业区，其企业规模不及晚安、喜临门
(二)消费者定位分析 购买此类产品的大部分属于工薪阶级， 他们着重的是物美价
（ 三）竞争对手及定位 爱晚的主要竞争对手为晚安家纺，其爱晚床垫的定位人群
（四）产品的特点分析 爱晚床垫价格适中、质量好、做工精细，爱晚床垫以科学
改善生活品质为使命，每一张床垫均倾爱，精细打造，在细微处领悟时尚元素，在
（一）营销目标 通过广告来提高企业知名度，提高市场的占有率，让产品深入消
（ 二）产品定位 爱晚床垫讲究物美价廉， 以中端的价格和高品质来吸引消费者，
1 、凸显出爱晚床垫背后的坚实的品质保证，形成有效的品牌延伸，显示出该品牌
